D2C Brands haben in den letzten Jahren den Markt aufgemischt, und zwar nicht nur wegen des Bruchs mit Konventionen, sondern vor allem auch wegen ihrer Erfolge.
Aber was sind D2C Brands? Und was machen sie anders?
D2C steht für "Direct to Consumer" und wenn man den Ausdruck hinter der Abkürzung kennt, weiß man eigentlich fast schon, worum es geht: Die Produkte dieser Brands werden von den Hersteller*innen direkt an ihre Kund*innen verkauft und verzichten dabei zunächst auf Zwischenhändler*innen. Dadurch sind sie unabhängiger, denn sie können ihre Preise selbst festlegen, übernehmen selbst die Vermarktung ihrer Produkte und den Kundenservice und müssen keine Angst davor haben, im Handel eventuell stiefmütterlich behandelt zu werden. Und wenn man mit diesen Brands Erfolg hat, wird der Handel auf sie aufmerksam.
Besonders wichtig ist den D2C Brands der sehr enge Kundenkontakt. Um ihre Marke bauen sie eine Community, die sie von Beginn an in die Produktentwicklung und den Markenaufbau einbeziehen.
Dabei ist die Produktpalette dieser Brands vergleichsweise klein, aber dafür sehr originell, sodass sie eine Nische füllen und daher Alleinstellungsmerkmale haben. Und gerade mit diesen Unique Selling Points überzeugen sie viele Menschen.
Viele der D2C Brands bauen auf Shopify und betreiben ihren Shop auf dieser Plattform, da es ihnen auf bestmögliche Weise erlaubt, sich auf das Storytelling der Brand und der Präsentation der eigenen Produkte zu fokussieren. Hinter diesen Brands stecken Menschen mit innovativen Ideen, Idealen und interessanten und außergewöhnlichen Geschichten.
Zehn von ihnen stellen wir Euch nun vor:
Buckle & Seam
Hochwertige Herrentaschen, Made in Pakistan. Auf den ersten Blick mag das angesichts negativer Schlagzeilen über katastrophale Arbeitsbedingungen in Pakistan paradox, gar absurd klingen. Jedoch steckt hinter Buckle & Seam ein geniales Konzept.
Die Ledertaschen für Business und Reisen werden zwar in Pakistan hergestellt, aber unter "deutschen" Bedingungen: faire Löhne, faire Arbeitsbedingungen, Arbeitnehmerschutz.
Dabei bleibt es jedoch nicht, denn mit 3% des Umsatzes wird im Rahmen des Projektes "One Bag One Child" eine Schule unterstützt, die es sich zum Ziel gesetzt hat, Mädchen zu alphabetisieren; in einem Land mit einer der höchsten Analphabetenraten unter Frauen leider keine Selbstverständlichkeit.
Die Gründer Marco und Georg haben einige Zeit in Pakistan gelebt, sodass sie das Land sehr gut kennen und dem sie mit ihrem Business auch helfen wollen.
Die Taschen sind auch personalisierbar. Verfügbar ist der Online-Shop auch in Englisch und den Währungen GBP und USD. Wenn Du mehr über Buckle & Seam und die Entstehungsgeschichte erfahren willst, empfehlen wir Dir, in den Shopify-eigenen Podcast reinzuhören. Dort berichtet der Gründer von Buckle & Seam mehr von den Anfängen und gibt Einblicke hinter die Kulissen: Shopify Podcast über Buckle & Seam
Gitti
Vermutlich wissen die wenigsten, dass viele handelsübliche Nagellacke gesundheitsschädliche Inhaltsstoffe enthalten, die im Verdacht stehen, krebserregend zu sein. Und dass einige Inhaltsstoffe tierischen Ursprungs sind:
Karmin für Nagellacke in Rottönen wird aus Cochenilleschildläusen und Guanin für einen Glanzeffekt aus Fischschuppen gewonnen.
Den Nagellack der Gründerin Jenni könnte man folglich nicht nur als Innovation, sondern als Revolution bezeichnen: In ihrem Online-Shop bietet sie Nagellack an, der zu 55% auf Wasser basiert und vegan ist. Es gibt ihn in vielen verschiedenen Farben, sodass keine Abstriche gemacht werden müssen, zudem sind sie geruchsneutral und wurden nicht an Tieren getestet.
Der Online-Shop ist neben Deutsch auch in Englisch verfügbar.
Unser Shopify Experte Adrian Piegsa hatte die Ehre, zusammen mit Jenni auf der FashionTech im Januar 2020 auf der Bühne zu stehen und eine Masterclass über D2C Brands zu geben. Seitdem verfolgen wir mit großer Begeisterung die rasante Entwicklung der Berliner Marke.
Wildling
Sobald man weiß, dass es sich bei Wildling um einen Online-Shop für Schuhe handelt, ahnt man bereits, welches Konzept sich hinter diesem Namen verbirgt: nämlich mehr Natürlichkeit.
Und genau das ist das Konzept, das Anna und Ran mit ihren Schuhen verfolgen: Statt harter und dicker Sohlen, wie sie bei Schuhen sonst üblich sind, verfügen die Schuhe über dünnere Sohlen, sodass man das Gefühl hat, barfuß zu laufen. Als Sporttherapeut weiß Ran schließlich einiges über natürliche Bewegungsabläufe.
Nichtsdestotrotz sind die Schuhe jedoch stabil und wetterfest. Hauptsächlich richtet sich das Angebot an Kinder, aber auch Schuhe für Erwachsene sind verfügbar. Die Produkte wurde mit dem German Design Award 2019 und dem Gründerpreis NRW 2018 ausgezeichnet.
Gefertigt sind sie meist aus reinen Naturstoffen, die in Deutschland und Europa produziert werden, um Lieferwege kurz zu halten, faire Löhne zu garantieren und regionale Produzent*innen zu unterstützen. Insofern wäre es vielleicht besser, von einem "Ideal" zu sprechen als von einem "Konzept".
Der Online-Shop ist sowohl in Deutsch, als auch in Englisch verfügbar.
Wenn Du mehr über Wildling, das fast 130-köpfige Team und das Geheimnis hinter dem Erfolg erfahren möchtest, solltest Du Dir folgendes Video von den Merchant Inspiration Talks 2019 anschauen, wo Anna über die Erfahrungen und Erfolgsstrategien von Wildling berichtet: Shopify Mit19 - Wildling Shoes
Sober Berlin
Ein kompletter Online-Shop für Männerpflegeprodukte. Noch vor einigen Jahren wäre das vielleicht unvorstellbar gewesen, aber der Erfolg spricht für sich. Denn neben dem Online-Shop werden die Produkte auch auf namhaften Plattformen vertrieben.
Die Gründer Philipp und Simon hatten das Ziel, dass es auch für Männer hochwertige Pflegeprodukte gibt, die nur das Nötigste enthalten. Denn viele handelsübliche Pflegeprodukte enthalten Füllstoffe, um an den teureren Inhaltsstoffen zu sparen oder gar sie komplett zu ersetzen.
Mit Prof. Dr. Michael Schirner haben sie jemanden gefunden, der mit seinem Team die Pflegeprodukte kreiert, die Männerhaut auch tatsächlich braucht. Mit Erfolg, denn die Produkte wurden mit mehreren Preisen ausgezeichnet, so z.B. mit dem Plus X Award und IF Design Award.
Der Online-Shop ist auch in Englisch verfügbar. Wir freuen uns bei Tante-E, das Team von Sober Berlin eng unterstützen und auf ihrem Weg begleiten zu können.
Teatox
Man könnte meinen, dass alle Welt angesichts so vieler Coffeeshops, die die Innenstädte säumen, nur noch Kaffee trinkt. Die Gründer Michael und Felix beweisen, dass das nicht so ist. Denn dass Tee gesund ist, weiß man schon seit langem; es kommt jedoch auf den Anbau an. Denn tatsächlich sind viele vermeintlich gesunde Teesorten im Handel mit Schadstoffen belastet.
Und genau hier setzen Michael und Felix an: Die Teemischungen stammen aus biologischem Anbau und sind ohne Zusätze. Zudem gibt es Teemischungen für besondere Bedürfnisse, z.B. ohne Koffein für abends.
Angefangen hat Teatox auf dem Shop-System Magento. Wir freuen uns nun, sie unter den Kreis der Shopify Händler zählen können, seitdem wir ihnen beim Umzug und der Migration zu Shopify im Herbst 2019 geholfen haben.
Ooia (ehemals Ooshi)
Zwei beste Freundinnen und eine Mission: Mit einem nachhaltigen Produkt Müll vermeiden und sich für die Belange von Frauen einzusetzen.
Genau das ist den Gründerinnen Kristine und Kati auch gelungen. In ihrem Online-Shop verkaufen sie Periodenunterwäsche, die Tampons und Slipeinlagen ersetzen und somit Müll vermeiden. Die Periodenunterwäsche gibt es in verschiedenen Varianten, sodass für jede Frau das passende Produkt vorhanden ist.
Die Kundinnen sind von diesem innovativen Produkt begeistert, denn die Rezensionen sind hervorragend und das Unternehmen wächst stetig.
Parallel wurde Ooia schon in vielen verschiedenen überregionalen Medien gefeatured. Sie waren in “Die Höhle der Löwen” zu Gast, wurden von der Bundesregierung mit dem Kreativpilotenpreis ausgezeichnet und Kati, die Gründerin, wurde jüngst bei den Startup Awards 2020 zur Newcomerin des Jahres gekürt. Sie haben bereits für viel Aufmerksamkeit gesorgt und wir sind uns sicher, dass man von ihnen in Zukunft noch viel hören wird.
Wenn Du jetzt schon mehr hören willst, empfehlen wir Dir die Podcastfolge des Merchant Inspiration Podcast #7, in dem Kristine mehr über die Anfänge und Entwicklungen der Brand berichtet: Merchant Inspiration Podcast
Ebenfalls spannend ist der Auftritt von den beiden Gründerinnen auf den Merchant Inspiration Talks 2019: ShopifyMit19 - Ooshi
TAS (Take a shot)
Die Geschichte von TAS ist eigentlich im Grunde recht klischeehaft: Zwei Studenten, Matze und Hannes, wollen ihr eigenes Business gründen und haben die Idee, Sonnenbrillen aus Holz herzustellen, auf die sie während ihres Auslandssemesteraufenthaltes aufmerksam werden. Allerdings sind sie mit dem Design und dem Tragekomfort nicht sehr zufrieden, sodass sie es anders machen wollen. Zunächst entsteht ihr Start-up in der Garage, die Brillen werden selbst zusammengebaut und persönlich verschickt.
Und heute haben die Beiden einen Online-Shop mit einer großen Auswahl an Sonnenbrillen, Brillengestellen und teilweise veganen Armbanduhren aus nachhaltigen Stoffen wie Holz und Leder. Das zeigt, wie wichtig ein professioneller Webauftritt ist, um mit einer höheren Reichweite das Business voranzutreiben.
Wir freuen uns, das Leipziger Start-Up zu unserer Community zählen zu dürfen und sie bei Tante-E beratend zu unterstützen.
Tom & Jenny
Tom&Jenny ist ein Online-Shop für Baby Bodies aus Bio-Baumwolle nach Fairtrade-Standards. Produziert werden sie in Ägypten, verpackt und versendet werden sie in den Delphin-Werkstätten in Berlin, einer Werkstatt für Menschen mit Handicaps. Auf diese Weise ermöglicht man ihnen eine berufliche Teilhabe.
Auch hier ist die Produktpalette recht überschaubar, allerdings hat man die Möglichkeit, ein Baby Body Abo abzuschließen. Abhängig vom Alter des Babys erhalten Kund*innen in bestimmten Zeitabständen Baby Bodies in einer jeweils größeren Größe. Ein schönes Beispiel dafür, dass auch Abos in Shopify problemlos möglich sind.
Lange Zeit war Tom&Jenny auf Typo3 Basis, bis sie sich 2019 dazu entschieden haben, den gesamten Shop auf Shopify zu übertragen. Wir freuen uns, Tom & Jenny zu unseren Kunden zählen zu dürfen und die Entwicklungen hautnah mitzuerleben.
Monokel Berlin
Klassische Männermode neu interpretiert. Zu kaufen gibt es klassische Accessoires wie Krawatten, Hosenträger, Fliegen, Einstecktücher oder Manschettenknöpfe. Es gibt aber auch Gutscheine für maßgeschneiderte Hemden, Mäntel und sogar für maßgeschneiderte Jeans. Das Angebot richtet sich an Männer, die hohen Wert auf Qualitätsprodukte legen und sich gerne klassisch kleiden, aber dennoch unkonventionell sind.
Auch wenn es klassische Accessoires sind, sind sie von aktuellen Trends wie Trendfarben oder angesagten Schnitten inspiriert. Hergestellt werden sie in ausgewählten Handwerksbetrieben, teilweise in Italien.
https://shop.monokelberlin.de/
Fritzvold
Der Gründer des Online-Shops, Martin, bietet dünne Geldbörsen und Accessoires an, die man ganz praktisch verstauen kann, ohne dass sie von außen sichtbar sind. Die Materialien sind dabei umwelt- und tierfreundlich, denn sie bestehen aus veganem Papier-Kunstleder oder upcycletem Filz.
Die Produktpalette ist recht überschaubar, jedoch kommen aufgrund hoher Nachfrage immer wieder neue Produkte hinzu.
Auch Fritzvold zählt zu unserem Kundenkreis und wir freuen uns, mit ihnen im vergangenen Jahr im Bereich der Shop-Optimierung zusammengearbeitet zu haben, um sicherzustellen, dass die Brand, die Produkte und die Story hinter der Marke bestmöglich präsentiert werden.
Das hier ist nur eine kleine Auswahl von D2C, die über Shopify laufen. Shopify mausert sich immer mehr zum Shop-System für D2C Brands, da es erlaubt, den Shop flexibel, schnell und einfach zu betreiben, die Story hinter der Marke darzustellen und sich wirklich darauf zu konzentrieren, worauf es bei einer modernen Online-Mark ankommt: das Präsentieren & Verkaufen des Produktes. Shopify's COO, Harley Finkelstein, hat hierzu auch bei seinem Besuch 2019 auf der DMEXCO in Köln zusammen mit dem Gründer Ben von Gymshark einen Vortrag gehalten.
Du hast Fragen? Melde Dich gerne bei uns!
Falls Du Fragen haben solltest oder Beratung oder Unterstützung benötigst, setze Dich gerne mit uns in Verbindung. Wir von Tante-E sind eine der führenden Shopify-Experten-Agenturen in Deutschland mit Standorten in Berlin und Köln. Wir betreiben nicht nur eigene Onlineshops auf Shopify, sondern haben in den letzten zwei Jahren 200 Projekte wie Shop-Setups oder Shop-Optimierungen realisiert. Insofern verfügen wir über eine hohe Expertise im Bereich E-Commerce im Allgemeinen und Shopify im Besonderen. Daher würden wir uns sehr freuen, wenn wir auch Dir helfen dürfen. Melde Dich einfach bei uns, wir freuen uns auf Dich.
